Đường “xuất ngoại” của Vinamilk

Thứ 7 - 28-03-2015

Dù tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường sữa VN trong nhiều năm qua, nhưng dường như Vinamilk chưa thỏa mãn mà đang có chiến lược đưa thương hiệu vươn xa ra khỏi tầm quốc gia.

duongxuatngoai7a1-0259a

Vinamilk được tiếng thơm DN sữa đầu tiên của VN đầu tư vào ngành công nghiệp sữa New Zealand.
(Toàn cảnh nhà máy Miraka tại New Zealand)

Năm 2010, Vinamilk được Bộ Kế hoạch và Đầu tư cấp phép để đầu tư ra nước ngoài, cụ thể là mua cổ phần của Cty Miraka Limited tại New Zealand.

“Bước đệm” cho mở rộng thị trường

Theo kế hoạch tại thời điểm đó, Vinamilk sẽ mua 19,3% cổ phần của Cty Miraka và sau này sẽ xem xét để nâng vốn đầu tư lên. Đây có thể nói là dự án đầu tư nhà máy đầu tiên của Vinamilk ở thị trường thế giới. Và đích nhắm được xác định rất cụ thể là đầu tư cho nhà máy chế biến sữa bột tại trung tâm Đảo Bắc của New Zealand – nơi có vùng nguyên liệu chất lượng cao nổi danh toàn cầu.

Tại thời điểm hiện nay, chưa thể xác định Miraka mang lại cho Vinamilk doanh thu và lợi nhuận cụ thể ra sao. Các thị trường xuất khẩu chính của Vinamilk cũng chưa có sự đột phá mạnh nhờ Miraka, bởi mang về doanh số lớn cho Vinamilk trước nay vẫn tập trung khu vực Trung Đông, Campuchia, Philippines và Australia. Nhưng về mặt thương hiệu và vị thế DN, bước đầu tư nhà máy tại New Zealand đã “nâng cấp” và mở đường cho Vinamilk, từ chỗ được đánh giá là DNNVV tiềm năng của VN, đã sớm được các nhà đầu tư ngoại đánh giá cao về triển vọng để rồi liên tiếp lọt vào các bảng xếp hạng của Forbes với các thứ bậc cao dành cho DN và cá nhân điều hành. Những thành tích tăng trưởng vượt bậc đã đưa Vinamilk lên hàng “hiện tượng” bùng nổ kinh doanh trong giai đoạn khủng hoảng hôm nay.

Việc khởi nguồn từ “vựa” nguyên liệu sữa của toàn thế giới – đến với các thị trường thế giới, ở bước đệm đầu tiên này, đã được giới quan sát đoán định. Vinamilk khôn ngoan làm thương hiệu trước, để rồi làm thị trường sẽ là bước tiếp theo. Hiểu một cách khác, cú đầu tư quốc tế đầu tiên, ngoài có ý nghĩa khẳng định chất lượng sản phẩm tốt “ngay từ gốc”, Vinamilk còn được tiếng thơm DN sữa đầu tiên của VN đầu tư vào ngành công nghiệp sữa New Zealand. Cái giá đạt được nhờ thương vụ mở hầu bao khoảng 90 triệu đô New Zealand, như vậy xem ra là khá rẻ.

Tham vọng và sự lan tỏa

Tháng 5/2013, HĐQT Vinamilk tiến hành lựa chọn đại diện thương mại của Vinamilk tại thị trường Hoa Kỳ. Sự lựa chọn thị trường của Vinamilk lúc này, đối với giới quan sát, chỉ là hiện thực hóa những đoán định trước đó: Đi từ “vựa” nguyên liệu đến thị trường tiêu dùng và tăng trưởng bậc nhất thế giới – “đánh thẳng” vào khu vực tiêu thụ sữa cao cấp nhưng không quá mức khó tính của hơn 314 triệu dân.

Theo báo cáo tình hình quản trị 6 tháng đầu năm 2013, ngày 18/6/2013, HĐQT Vinamilk đã phê chuẩn tăng vốn đầu tư vào Cty Miraka, đồng thời phê chuẩn đầu tư vào công ty sữa của Mỹ. Như vậy, vẫn theo mô thức từ nguyên liệu đến thị trường tiêu thụ - chiến lược đầu tư của Vinamilk giờ đây đã cụ thể hơn: Sản xuất sản phẩm có giá trị gia tăng cao, tạo thành chuỗi khép kín cung ứng “thượng nguồn” đến tay người tiêu dùng. Và do thị trường Mỹ như được biết, để tấn công và trở một nhà phân phối bán lẻ trực tiếp, nguồn vốn đầu tư sẽ vô cùng lớn. Ngay chính Vinamit – một DN có thương hiệu ở nhiều thị trường như Trung Quốc, cũng đã có giai đoạn phải tính chuyện “qua cầu” vào thị trường Mỹ bằng cách thông qua một đại diện thương mại khác; nên lựa chọn đường đi và phân khúc của Vinamilk hẳn cũng được tư vấn bởi kinh nghiệm ngay ban đầu : Đầu tư bán sỉ, qua một nhà sản xuất tại thị trường bản địa.

Vinamilk khôn ngoan làm thương hiệu trước, rồi làm thị trường sẽ là bước tiếp theo.

Ngoài thông tin Vinamilk đang xúc tiến đầu tư nhà máy sản xuất sữa tại Mỹ, sau khi Vinamilk được FDA (Cục Dược phẩm và Thực phẩm Hoa Kỳ) cấp số đăng kí được xuất hàng vào Mỹ, bà Mai Kiều Liên - Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ cho biết dự kiến đến tháng 6/2014, Vinamilk sẽ đưa dây chuyền sản xuất sữa nước tại đây vào hoạt động, nhằm cung sữa nước cho thị trường nơi đây. Bà Mai Kiều Liên cũng cho biết, kế hoạch đầu tư ra nước ngoài của Vinamilk trong nh
ững năm tới không chỉ ở Mỹ mà còn phát triển ra một số thị trường Châu Âu - nơi chuyên nghiệp về chăn nuôi bò sữa.

Theo thông tin đó, một hình ảnh khác về chiến lược “lan tỏa” thương hiệu và đầu tư của Vinamilk đã dần hiện ra : Vinamilk đang có tham vọng trở thành “đại gia” trong ngành công nghiệp sữa thế giới. Tham vọng đó không phải là không có cơ sở khi DN được điều hành bởi bà Mai Kiều Liên - người VN duy nhất trong số 50 nữ doanh nhân quyền lực nhất Châu Á do Forbes bình chọn. Tham vọng đó, với thương hiệu Vinamilk đang dần lớn mạnh theo từng bước chân đàn bò sữa, sẽ không chỉ dừng ở New Zealand hay Mỹ. Từ Mỹ, thị trường cao cấp, sự lan tỏa tới các thị trường cao cấp không kém và đầy ngập các rào cản về vệ sinh an toàn thực phẩm như Châu Âu, chỉ là chuyện sớm muộn.

Các tin khác

10 cách chữa viêm họng

09-01-2017

Viêm họng có thể là dấu hiệu đầu tiên của cảm lạnh, viêm thanh quản, hoặc viêm vi trùng (strep throat). Dù nguyên nhân là gì đi nữa, viêm họng đều thường khiến chúng ta khó chịu và muốn khỏi viêm ngay tức thì. Nếu bạn bị viêm họng, sau đây là 10 cách bạn có thể thử ...

Xem thêm

12 xu hướng marketing Việt Nam năm 2016

04-02-2016

Các kênh marketing truyền thống như truyền hình, tổ chức sự kiện... tiếp tục chứng tỏ tầm quan trọng, song xu hướng chính của sự dịch chuyển vẫn là tiếp thị số (digital marketing).

Xem thêm

Bài văn lay động trái tim giới trẻ của nữ sinh trường Trần Đại Nghĩa

07-01-2016

Từ bức ảnh của tác giả Trần Ngô Hải An ghi lại cảnh người mẹ dắt con ngồi trên xe qua nơi nước ngập, nữ sinh Bùi Như Mai, trường THPT Trần Đại Nghĩa, TP HCM viết bài văn xúc động.

Xem thêm

Giới thiệu chung về FPT

30-03-2015

Thành lập ngày 13/09/1988, trong gần 26 năm phát triển, FPT luôn là công ty Công nghệ thông tin và Viễn thông hàng đầu tại Việt Nam với doanh thu 28.647 tỷ đồng, tương đương 1,36 tỷ USD (Báo cáo tài chính 2013), tạo ra hơn 17.000 việc làm và giá trị vốn hóa thị trường (tại ...

Xem thêm

5 Loại thực phẩm giúp đôi mắt khỏe mạnh

05-01-2016

Mùa lễ hội đang cận kề, như lễ Giáng Sinh, Tết Tây và Tết Ta, mà ăn uống lại là phần quan trọng trong các dịp lễ hội ăn mừng này. Dưới đây là danh sách các loại thức ăn ngon để kết hợp vào bữa ăn của bạn để giúp giữ cho đôi mắt luôn khỏe và mạnh

Xem thêm

Trổ tài cùng cách làm bánh nậm đậm chất Cố đô

13-06-2015

Bánh nậm là một món ăn dân gian, mang nét bình dị của vùng đất Cố đô. Từ lâu, bánh nậm đã trở nên quen thuộc với người Việt Nam và trở thành món ăn dân dã, đậm đà bản sắc dân tộc

Xem thêm

Danh mục liên quan

Nồi chưng cất hồng sâm thảo dược Hàn Quốc

Liên Hệ

Kết nối với chúng tôi

Facebook